【知らないと損】Wantedlyプレミアムで応募2倍を実現した方法とは？
はじめに
「Wantedlyでスカウトを送っても返信が来ない」「応募につながらない」──そんな悩みを抱える採用担当者の方は多いのではないでしょうか。
スカウト配信の課題を根本的に解決するために登場したのが、Wantedlyプレミアムという上位プランです。従来の「なんとなく良さそうな人に送って終わり」という運用から脱却し、データドリブンな採用を可能にします。
本記事では、Wantedlyプレミアムの機能から導入事例、成功のコツまで、採用成果を2倍にするための実践ノウハウを徹底解説します。
Wantedlyプレミアムとは？
通常プランとの根本的な違い
Wantedlyプレミアムは、単なるオプション機能ではありません。**「成果を科学する」**ための仕組みが組み込まれた、採用強化エンジンです。
従来の「感覚頼り」のスカウト運用を、データと仕組みで最適化することで、応募数・応募の質ともに大幅な改善を実現します。
プレミアムスカウトの核となる3つの仕組み
1. スカウト文面の自動ABテスト 複数の文面パターンを自動配信し、開封率・クリック率を計測。成果が高い文面を自動で最適化する仕組みです。担当者の感覚に頼らず、改善を回せるのが最大のメリットです。
2. 候補者の閲覧行動を可視化 スカウトが開封されたか、プロフィールが見られたか、どこで離脱したかなど、候補者の行動ログが詳細に取得可能。次の打ち手が明確になります。
3. 反応の良い候補者への優先表示 開封や閲覧などの反応率が高い候補者をWantedly側がスコアリングし、自社の求人が上位に表示されやすくなります。
これらの機能が連動することで、通常のスカウトと比べて返信率が1.5〜2.0倍になるケースが多く報告されています。
Wantedlyプレミアムの主要機能と効果
ターゲティング精度の飛躍的向上
プレミアム機能では、「いま転職を本気で考えている人」「どのような業界や職種に関心があるか」といった詳細データをもとに、より関心度の高い候補者にアプローチできます。
特に注目すべきは、「既に自社ページを見たことがある候補者」を抽出できる点です。興味喚起の初期ハードルを超えたユーザーに対して優先的にアプローチできるため、開封率・返信率ともに向上しやすくなります。
文面改善を自動化するABテスト機能
プレミアム最大の目玉が、スカウト文面のABテスト機能です。複数のスカウトパターンを自動で候補者に振り分け、反応データを自動で集計・分析してくれます。
この結果をもとに、「どの一文が響いたのか」「どんな構成が反応されたのか」といった、文面ごとの勝ちパターンを把握可能。従来は感覚に頼っていたスカウト改善を、データドリブンに変革します。
候補者行動データの詳細可視化
通常プランでは「開封済み」かどうかしかわからなかった反応も、プレミアムでは以下のような詳細データが取得できます：
- スカウト開封後、プロフィールを閲覧したか
- 求人ページをクリックしたか
- どのタイミングで離脱したか
この情報により、「クリックはされているがエントリーされない求人」の改善余地を発見したり、「スカウトは読まれていない＝タイトルが弱い」といった仮説を立てやすくなります。
料金と導入条件
基本的な費用構造
Wantedlyプレミアムは、通常の採用プランにオプションとして追加する形式で提供されています。
- 月額料金：10万円〜20万円程度（契約状況により変動）
- 最低契約期間：3ヶ月〜半年契約が基本
- サポート体制：担当者ヒアリング・カスタマーサクセス支援付き
投資対効果の考え方
金額だけ見ると負担に感じるかもしれませんが、プレミアムに含まれる機能を分解すると、その価値は明確になります：
| プレミアムで可能になること | 通常なら必要なコスト例 |
|---|---|
| スカウト文面のABテスト | マーケツール導入・運用（数万〜） |
| 候補者行動の可視化 | MAツールやアナリスト工数 |
| スカウトの最適配信 | 社内での手動分析工数 |
| 求人との接点情報の自動取得 | CRM連携・ログ分析設計 |
| KPIデータの蓄積と比較 | 手作業でのスプレッド集計 |
結果として、「1通あたりの返信率」や「1応募あたりのコスト」を計算した際に、プレミアム導入によって確度の高い出会いを効率よく創出できる可能性が高まります。
成功事例：応募が2倍になった企業の実例
事例①：BtoB SaaSスタートアップ
背景：社員数30名規模のSaaSベンチャー。1年以上Wantedlyを利用していたものの、スカウト返信率は5%未満という状況。
導入施策：
- ABテスト付きのスカウト配信を実施
- 候補者の過去閲覧データをもとに”接点のある潜在層”を特定
- スカウト文面を2週間おきに見直し、行動データに基づいて改善
結果： 導入から1ヶ月でスカウト開封率が30％以上に向上。返信率は従来の2.5倍に跳ね上がり、わずか3ヶ月でWantedly経由の応募数は前年比2.2倍に到達。
事例②：人材系ベンチャー
背景：業界経験者を採用したいという意向がありながらも、「広く送ってしまっている」ことがスカウト精度を下げていた。結果として、面談率・内定率ともに低く、工数ばかりが膨らむ事態に。
導入施策：
- プレミアム機能で過去に会社ページを見たことのあるユーザーに絞り込み
- 職種ごとにABテストパターンを作成し、訴求ポイントを最適化
- スカウト配信対象を10分の1に絞る代わりに、全通数にABテストを実施
結果： スカウト送信数は半減しましたが、応募数は1.6倍、1次面談実施率は3倍に。ターゲットの解像度を上げたことで、「工数は減ったのに、成果は増えた」という変化が生まれました。
事例③：ITベンチャー
背景：求人ページのPVは一定数あるが、応募まで至らないという課題。スカウトの開封はされても、プロフィールを見て離脱されるパターンが続いていた。
導入施策：
- プレミアムで行動ログを詳細に取得し、離脱ポイントを可視化
- 求人・会社ページの構成を改善し、スカウトからの導線を明確化
- スカウトと求人の訴求軸を揃え、候補者の違和感を排除
結果： 応募率（CVR）は0.8％ → 1.9％に改善。スカウトは同数でも、応募が2倍以上に増加し、質も安定。
成果を出すための5つのコツ
1. ペルソナを明確にし、スカウト文面を一貫させる
Wantedlyは「共感や価値観の一致」を重視した採用メディアです。そのため、誰に対して、どんな想いを届けたいのかが明確でなければ、プレミアムの効果も半減します。
まずは候補者のペルソナを具体的に定義し、文面や求人、会社紹介ページのトーンをこのペルソナ像に合わせて統一させることが重要です。
2. ABテストは”1要素ずつ”変えて検証する
複数の要素を同時に変えてしまうと、どこが良かったのかが判断できなくなります。
- タイトルだけを変えてテスト
- 読み出しの1文目だけを変えてテスト
- CTA（エントリー導線）の言い回しだけ変えてテスト
このように、1回のテストでは「1つの変数」に絞って検証することで、後に”成果が出る型”を自社で再現できる状態をつくっていきます。
3. 週1回以上の頻度で改善サイクルを回す
プレミアム機能は、「配信しっぱなし」では意味がありません。理想は、週に1度、最低でも隔週で以下のような振り返りを行うことです：
- スカウト文面ごとの開封・クリック率
- タイトルのCTR（クリック率）
- 求人ページのCVR（応募率）
このような数字をもとに、「何が刺さったのか」「何を変えるべきか」を社内で定例化して振り返ることで、スカウトの成果が右肩上がりで伸びていく傾向があります。
4. 通常スカウトとの”役割分担”を明確にする
プレミアムを使うからといって、通常スカウトをやめる必要はありません。むしろ、両者の使い分けが鍵になります。
- プレミアムスカウト → 「確実に会いたい層」「過去接点あり」「CVRが高い」
- 通常スカウト → 「母集団形成」「新規開拓」「認知向上」
このように目的に応じて役割を切り分けることで、全体の採用効率を高めることができます。
5. 求人・ストーリー・スカウトを”ワンセット”で設計する
スカウトで開封された後、候補者が必ず見るのが「求人ページ」や「会社ページ」です。ここで、スカウトのメッセージと求人の内容に齟齬があると離脱されてしまいます。
Wantedlyプレミアムで成果を出している企業は、スカウト文面・求人情報・会社ページ・ストーリー記事まで、すべて一貫したトーン・メッセージで統一しています。
導入に向いている企業・向いていない企業
プレミアム導入が向いている企業の特徴
1. 採用ターゲットが明確で、共感重視の採用をしたい企業 Wantedly自体が「共感採用」に強いプラットフォームであるため、「自社のビジョン・価値観に共鳴する人材と出会いたい」と考える企業に向いています。
2. スカウト改善や振り返りを仕組み化したい企業 プレミアムの強みは「ABテスト」や「行動ログの可視化」にあります。改善サイクルをきちんと回す意志と体制があることが必要です。
3. スカウト通数が一定以上あり、工数を削減したい企業 1人あたり月50通以上のスカウトを送っている場合、その文面設計・配信対象の選定・結果分析にかかる工数は無視できません。プレミアムは「効果を保ちつつ、属人性を減らす」ための有効な打ち手になります。
プレミアムの効果が出にくい企業の特徴
1. 求人や会社ページが整っていない スカウトを開封したあとに候補者が見るのは、求人情報や会社のストーリーページです。そこに魅力的な情報がなければ、どれだけスカウトの精度が高くても応募にはつながりません。
2. 採用ターゲットが曖昧なまま施策を進めている 「誰でもいいから来てほしい」「とにかく数を打てばどこかで当たるだろう」という姿勢では、プレミアムの”改善機能”を活かしきれません。
導入判断のための3つのチェックポイント
導入を迷ったら、以下の問いを自社に当てはめてみてください：
- スカウトからの応募を「改善」する体制と時間はあるか？
- ペルソナやメッセージの設計がある程度できているか？
- 求人・ストーリー・会社ページなどの基礎が整っているか？
この3つすべてに「YES」と言えるなら、Wantedlyプレミアムは成果が出やすい状態にあります。
よくある失敗パターンと対策
「とりあえず出す」求人がスルーされる理由
Wantedlyでは、「とりあえず求人を出す」ことは、むしろ逆効果になることがあります。
よくあるNGパターン：
- 他媒体の求人をそのままコピペしている
- タイトルが抽象的すぎて何の仕事か分からない
- 自社のビジョンや文化に触れていない
Wantedlyのユーザーは、「自分が何をするか」よりも「なぜここで働くのか」に重きを置いているため、意味のない言葉にはすぐに反応しなくなります。
企業視点だけの発信が生む”ズレ”
よくある失敗例：
- 事業の将来性ばかり語っている
- スキル要件を羅列している
- 給与や待遇のアピールに終始している
これらも重要な情報ですが、Wantedlyでは「候補者が知りたいこと」を基点に発信しなければなりません。
候補者が本当に知りたいこと：
- 自分がここでどう成長できるか
- どんな仲間と働くのか
- なぜこの会社がその課題に向き合っているのか
今すぐできる改善アクション3選
1. 採用ペルソナとEVPを社内で再定義する
採用ペルソナを再設計する際の2軸：
- スペック軸：スキル・経験・志向性などのハード条件
- カルチャー軸：「どんな価値観や働き方に共感するか」
さらに、自社ならではの魅力（EVP）を「3C」（Company・Competitor・Candidate）の視点で整理してみましょう。
2. ストーリーを「誰の何を伝えるか」から逆算して設計する
ストーリーが書けない悩みの多くは、「何をどう書くか」から入ってしまっていることが原因です。
まず明確にすべき2点：
- 誰に届けたいのか？（ペルソナ）
- どんな感情を動かしたいのか？（共感ポイント）
3. 更新頻度・アルゴリズムを意識した運用
改善の第一歩は「更新の習慣化」：
- 求人の内容やタイトルを週1で微修正
- ストーリーを月2本ペースで発信
- 応援（リアクション）やSNSシェアを社内で促進
これだけでも、表示回数（PV）が2〜3倍に伸びることは珍しくありません。
まとめ：データドリブンで”共感採用”を加速させよう
プレミアムは「仕組みで成果を出す」ツール
Wantedlyプレミアムの真価は、「応募数を一時的に増やすこと」ではありません。むしろ、「成果の出る構造を再現性のある形で作ることができるか」という観点での評価が重要です。
一度この仕組みを自社で回せるようになれば、Wantedlyプレミアムがなくとも成果が出る状態に近づくことも可能です。
成功の鍵は「設計された一貫性」
Wantedlyプレミアムで成果を出す採用活動には、共通して「設計された一貫性」があります。
重要な3つの軸：
- 誰に（ペルソナ設計）
- 何を（EVP＝企業の魅力）
- どう伝えるか（ストーリーと求人）
この3つの軸がズレずに整っているかどうかが成功の鍵となります。
今すぐ始められる第一歩
まずは1週間、求人やストーリーの「更新してみること」から始めてみてください。小さな一歩が、大きな採用成果につながるはずです。
Wantedlyプレミアムは、「使い方」と「改善の仕組み」を理解し、自社に合った運用に落とし込むことで、応募数・応募の質ともに劇的な変化をもたらすツールになります。
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