リクルートマーカーとは？インテントリクルーティングも含めて解説！

1. リクルートマーカーとは？最新手法のインテントリクルーティング

① インテントリクルーティングとは

近年、人材採用の難易度は急激に上がり、スカウトの返信率低下・人材紹介の高騰・媒体依存の限界が明確になっています。
こうした背景の中で注目されているのが「インテントリクルーティング」という新しい採用手法です。

インテントリクルーティングとは、候補者が転職を決意する前に表れる興味関心の変化＝インテント（兆し）を起点とする採用設計 のこと。
SNSでの発信、求人・資料の閲覧、検索行動など、従来は見えなかった「潜在的な変化」を捉え、最適なタイミングでメッセージを届けるのが特徴です。

つまり、
応募や登録後から始まる採用ではなく、興味関心前からのアプローチが可能になるという新しい採用のかたちです。

② 日本初のサービス リクルートマーカー

リクルートマーカー（Recruit Marker）は、このインテントリクルーティングを日本で初めてプロダクト化した採用プラットフォームです。

• 候補者の行動から転職の兆しを可視化
• AIによる潜在層のソーシング
• SNS・メールを横断した自動シーケンス設計

といった機能をワンストップで提供。
Sales Markerのデータベースを応用した仕組みのため、精度の高い母集団形成と、競合より先に優秀層へ接点を持つことが可能になります。

Synayakaのインテントリクルーティング

インテントリクルーティングはリクルートマーカーが有名ですが、しなやか人事（弊社サービス）でも実行できます。
もし興味が湧いたり、とりあえず試してみたいなどございましたらご相談ください！

2. インテントリクルーティングでできること

① 転職潜在層が動き出す前に接点を持てる

最大の特徴は、今まさに動き出しそうな即戦力人材に、誰よりも早くアプローチできる点です。
SNSでの反応、求人や資料の閲覧、行動ログの変化など、これらの兆しをインテントとして解析することで、
エージェントより早く候補者に接点をつくれます。

② 自社に適した、候補者の絞り込み（AIソーシング）

AIソーシングにより、企業が明確に言語化できていない採用要件でも候補者を探索できます。

• 抽象的な条件でも候補者を提案
• 潜在層の掘り起こしが可能
• 市場に出てこない即戦力人材にも届く

従来の検索条件だけでは出会えなかった層にアプローチできるのが強みです。

③ パーソナライズ化したメッセージの作成

AIが、候補者のインテントに基づき文章内容、タイミング、連絡チャネルまで最適化します。
テンプレ文に頼らず、その人に合った情報が自然に届くため、返信率・応募率が大幅に向上します。

④ 複数チャネルをつなぐ自動シーケンス

SNSやメールを活用した一連のアプローチを自動化し、最適な頻度・タイミングで接点を継続できます。
これにより、記憶に残る接点づくりを再現性高く実現できる設計です。

3. インテントリクルーティングのメリット

① 競合より早く即戦力に出会える→採用率が上がる

リクルートマーカーは、

• SNSで関連投稿に反応した
• 特定テーマの資料を閲覧した
• 転職系キーワードの検索を増やした
• 特定企業の採用ページを複数回見た

こうした「誰にも気づかれていない動き出しの兆し」をインテントとして捉えます。
そのため、転職検討の２〜３ヶ月前、早ければ半年以上前に接点を作れます。結果として、

• 競合比較の前に企業理解が深まる
• 応募までの心理的ハードルが低い
• 判断の初期段階で特別なポジションを獲得できる

という構造が生まれ、内定承諾率も大幅に上がる。
「募集を出す前に採用が決まる」状態をつくれるのが最大の価値です。

② 最適化したチャネル、メッセージ

返信率が落ち込む最大の理由は 「受け手の関心とメッセージがズレている」 ことです。
従来のスカウトでは、

• 一律テンプレ
• 候補者の状況がわからない
• 刺さるタイミングが読めない
• プロフィールベースの抽象的ターゲティング

という限界がありました。
リクルートマーカーは、そのすべてを“インテント”で上書きします。

• 候補者の関心テーマがわかる
• 求人や資料の閲覧履歴から興味が測れる
• タイミング（検討フェーズ）を予測
• パーソナライズ文面をAIが自動生成

これにより、候補者は
「ちょうど考えていたテーマだ」
「自分の興味を理解してくれている」
という感覚を持ちやすくなり、自然と返信したくなります。

③ 再現性ある採用体制をつくれる

リクルートマーカーは、

• インテントデータによる候補者フェーズの可視化
• メッセージの自動パーソナライズ
• 最適タイミングの判定
• チャネル横断のシーケンス運用
• 興味関心の変化の履歴管理

をすべて標準化できます。
つまり、「誰が担当しても、高精度の初期接点が再現される」 という状態がつくれます。結果的に、

• 採用チーム全体の生産性が向上
• 立ち上がりが早い
• 再現性の高い採用フローが資産として残る

という、中長期で効く組織的なメリットを得られます。

4. 他の手法との比較

従来の採用手法は、基本的に候補者が転職を決めた“後”にしかアプローチできないため、
どうしても「顕在層の奪い合い」になりやすく、競合・コスト・返信率の面で限界があります。

リクルートマーカーは、その構造を根本から変える仕組みです。

① 転職サイト・媒体との違い｜待つ採用から先回りへ

求人媒体は、候補者が応募しなければ接点が生まれません。

リクルートマーカーは、SNSの反応や資料閲覧などの兆しを検知して、候補者が動き出す前にアプローチできます。
→ 他社が気づくより早く接点を持てる。

② 人材紹介との違い｜顕在層の奪い合いを避けられる

紹介会社が触れるのは、ほぼ「転職意思の固まった顕在層」です。
企業側はどうしても競争に巻き込まれやすく、採用単価も高騰しがち。

リクルートマーカーは、
興味が芽生えた段階の潜在層に出会えるため、
競合が少なく、オファー受諾率も上がりやすいのが特徴です。

③ ダイレクトスカウトとの違い｜一律配信ではなく刺さる一通

従来のスカウトは、

• 大量配信
• テンプレ文
• タイミングが読めない

という課題があり、返信率が低下しています。

リクルートマーカーは候補者の興味テーマ・閲覧履歴・行動の変化を元に、その人に合った一通を届けられる仕組み。→ 自然に返信率・応募率が上がる。

④ SNS採用との違い｜行動データの精度が段違い

SNS採用は広く認知は取れますが、誰がどこまで興味を持っているかの精度が弱いという課題があります。

リクルートマーカーは、

• どのページを何回見たか
• どの資料を閲覧したか
• どんな検索をしていたか

まで把握できるため、本当に動きそうな人だけに効率よく接点を作れるのが強みです。

⑤ どんな企業に向いているか

① 即戦力採用がとにかく難しい企業

エンジニア、BizDev、コンサルなど、顕在層の奪い合いが激しい職種では、
求人媒体・スカウト・紹介どれを使っても反応が鈍くなりがちです。

リクルートマーカーは「兆しを捉えて先回り」ができるため、
競合に見つかる前の動き始めたばかりの層にアクセスできる点が大きな強みになります。

② スカウト返信率が落ちてきた企業

最近、スカウトの形骸化で返信率が下がっている企業が増えています。

• 一律テンプレ
• 他社も似たような文面
• 候補者は大量に通知を受けて埋もれる

この状態ではどれだけ文面を工夫しても限界があります。

リクルートマーカーは候補者の今興味があるテーマを起点にメッセージをつくるため、
自然に読まれ、返信されやすい刺さる一通が送れます。

③ 採用コストを最適化したい企業

人材紹介や媒体費への依存度が高い企業ほど、コストは年々上がり続けています。
リクルートマーカーでは、

• 紹介料依存を減らせる
• スカウト工数を圧縮できる
• 無駄な媒体費を削減できる

など、中長期での採用コスト最適化がしやすい仕組みになっています。

まとめ｜インテントリクルーティングは兆しから採用を変える

インテントリクルーティングは、「転職の兆し」×「AI」×「継続接点」により、応募前の段階から優秀層と自然につながれる新しい採用プラットフォームです。
主流になりつつある「攻めの採用」の中でも、特に攻めている手法になるので、あまり上手くいってないなあという企業様は一度試してみるのも一つだと思います。

最後に

もし、これを読んでインテントリクルーティングについて興味が湧いたり、最新の採用手法を追えてないので教えてほしい、採用全体について相談したいことなどございましたらお気軽にご相談ください。