【2025年最新】ビズリーチの使い方｜スカウト・登録・成功事例まで
1. ビズリーチの使い方とは？｜基本概要と仕組みを解説
ビズリーチとはどんな採用サービスか？
近年、採用難が深刻化する中で注目を集めているのが「ダイレクトリクルーティング」です。
その中でもビズリーチは、ハイクラス人材に特化した即戦力採用プラットフォームとして、多くの企業から支持を集めています。
ビズリーチの最大の特長は、企業自らが求職者にアプローチできる「スカウト型採用」を軸としている点です。
登録者の多くが年収600万円以上、20代後半〜40代前半の管理職・専門職・IT人材などで構成されており、経験値の高い人材との出会いが期待できます。
ハイクラス層に強いビズリーチの特徴
他の求人媒体と異なり、ビズリーチは登録制かつ有料会員制度を導入している点がユニークです。
これにより「今すぐ転職したいわけではないが、いい話があれば話したい」という潜在的な転職層＝優秀な受け身人材にリーチできるのが魅力です。
また、プロフィール欄の自由記述が豊富で、スカウト対象者のキャリア志向や価値観まで見えるため、カルチャーフィット人材の見極めにも活用できます。
ダイレクトリクルーティングとの違いとは
「スカウト媒体」と呼ばれるダイレクトリクルーティングサービスは複数ありますが、ビズリーチは特に以下の点で差別化されています：
| 比較軸 | ビズリーチ | 一般的な求人媒体 |
|---|---|---|
| 主体 | 企業がスカウト | 求職者から応募 |
| 人材層 | ハイクラス中心 | 幅広い層（未経験含む） |
| 精度 | 詳細な職務履歴に基づく | 簡易プロフィール中心 |
| アプローチ数 | 月間通数上限あり | 無制限 or なし |
このように、ビズリーチの使い方は単なるスカウトではなく、採用ブランディング・ターゲティング・マッチング精度を重視した“攻めの採用手段”だといえます。
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2. ビズリーチの登録方法と初期設定の流れ
登録から掲載までのステップ
ビズリーチの導入は、以下の5ステップで完了します。
- 申し込みフォームから連絡
- ビズリーチ公式ページから資料請求または問い合わせ
- ビズリーチ公式ページから資料請求または問い合わせ
- 営業担当との初回打ち合わせ
- 採用ターゲットや職種に応じたプラン提案・トライアルの案内
- 採用ターゲットや職種に応じたプラン提案・トライアルの案内
- アカウント発行・契約締結
- 利用規約への同意とプラン確定後、管理画面のログイン情報が届く
- 利用規約への同意とプラン確定後、管理画面のログイン情報が届く
- 初期設定（企業ページ・求人登録）
- ロゴ・事業内容・職種情報などを入力
- ロゴ・事業内容・職種情報などを入力
- スカウト開始・運用開始
- タレントプールから候補者を検索し、スカウト送信
- タレントプールから候補者を検索し、スカウト送信
初期設定はおよそ1〜2営業日程度で完了するため、比較的スムーズに運用を始められます。
管理画面の構成と機能概要
ビズリーチの管理画面では、以下の主な機能が利用可能です。
- スカウト対象者の検索機能：希望条件（職種・業界・経験年数など）での絞り込み
- スカウト管理機能：送信済み・未読・既読のステータス確認
- メッセージやり取り機能：カジュアル面談や一次面接への誘導
- 求人ページ編集機能：職種ごとに訴求軸を変えてABテストも可能
また、「応募が来ない」「開封率が低い」といった場合もデータ分析を元にした改善サポートが用意されており、運用改善のPDCAが回しやすい設計です。
プレミアムステージとは？導入基準と注意点
ビズリーチでは、「プレミアムステージ」と呼ばれる特別な企業認定枠があります。
これは、優良企業や一定基準を満たした企業に付与されるラベルで、登録者の検索画面で上位表示されやすくなるといったメリットがあります。
導入条件は明示されていませんが、以下のような要素が考慮されます
- 継続的なスカウト活用実績
- 返信率や面談率の高さ
- 適切なメッセージマナーと運用品質
注意点としては、プレミアム認定を受けると月額料金が上がるケースもあるため、コスト対効果を慎重に判断する必要があります。
3. スカウトの使い方と返信率を上げる4つの工夫
スカウト文面作成の基本構成とNG例
ビズリーチのスカウトでは、文面の質が返信率を左右する重要な要素です。
スカウト文の基本構成は以下の4要素で設計するのが鉄則です
- 候補者のプロフィールへの共感・具体的言及
- 自社の魅力とミッションの簡潔な説明
- その候補者をスカウトした理由
- カジュアル面談などの柔らかいアクション導線
NG例
- テンプレそのまま（「ご経歴を拝見し、ぜひお話したく…」だけ）
- 自社の宣伝ばかりで、候補者へのリスペクトがない
- 長文でスクロール必須、要点が伝わらない
「なぜあなたに送ったのか」が明確でないと、既読すらされず埋もれてしまいます。
スカウト対象者の絞り込みと検索テクニック
ビズリーチには登録者が多数存在するため、絞り込み検索の質が運用の命です。
▼おすすめの検索フィルター
- 職種（例：PM・バックエンドエンジニア）
- 業界経験（例：SaaS、医療、メーカーなど）
- スキルキーワード（例：Python、マネジメント、IPO経験）
- 転職希望度（即転職／半年以内／情報収集中）
- 転職理由タグ（挑戦、成長、ワークライフバランス）
スカウト送信前に「過去に誰に送ったか／誰に開封されたか」を分析することで、精度はどんどん高まります。
スカウト返信率を上げるタイミングと頻度
意外と見落とされがちなのが、送信タイミングの最適化です。
データ的には以下のタイミングが開封・返信率が高くなる傾向にあります
- 月曜・火曜の朝8〜9時／木曜夜21時以降
- 祝日明けの午前中
- 賞与直後や年度末〜4月頭
また、1人の候補者に対してスカウトの再送は約3週間以上空けるのが理想です。過剰なアプローチは逆効果になるため注意が必要です。
テンプレではなく「個別感」を出すコツ
差別化されたスカウト文を作るうえで重要なのが、候補者の「過去×志向」に対して具体的に語る」ことです。
例：
- ✕「〇〇の経験があると伺いました」
- ◎「新卒から一貫して〇〇業界の〇〇職に従事され、特に△△のご経験に感銘を受けました」
「あなたのこのキャリアに、この会社のこの役割が合うと思う」とピンポイントで伝えると、返信率は大きく改善します。
このように、スカウトの使い方を磨くことで、ビズリーチの成果は大きく変わります。
4. ビズリーチ活用の成功事例4選｜実際に採用できた企業とは？
事例①：Sansan株式会社｜エンジニア職でビズリーチ経由の採用強化
企業概要：BtoB名刺管理SaaSを展開する急成長企業
導入背景：エンジニアの大量採用を進める中で、応募型媒体では質が合わず、潜在層へのアプローチ強化を目的にビズリーチを導入。
活用ポイント：
- 技術領域やキャリアパスに共感できる候補者にピンポイントでスカウト
- スカウト返信率を上げるため、各職種に特化したメッセージテンプレートを構築
- CTOや現場エンジニアがスカウト作成を支援し、パーソナライズを徹底
成果：「優秀なエンジニアと初期接点を持てるようになり、採用の“質”が変わった」（Sansan HR noteより）
事例②：株式会社フロムスクラッチ（現：データX）｜急成長ベンチャーのスピード採用
企業概要：マーケティングDXプラットフォーム「b→dash」を展開するSaaS企業
導入背景：急成長に伴う事業拡大で、営業・カスタマーサクセスなどの中堅〜マネージャークラス採用を急務としていた。
活用ポイント：
- 即戦力候補者をスカウト中心でアプローチ
- 「スピード命」の採用方針に沿って、初回スカウトから1週間以内に内定まで完結させる設計
- タレントプールを職種・経歴・志向別に分類し、運用を効率化
成果：「人材紹介の3分の1以下の費用で、年間10名以上の中途社員を採用」
出典：ビズリーチ導入事例
事例③：株式会社エアトリ｜地方支社の営業人材確保に成功
企業概要：旅行事業を中心に多角化を進める上場企業（旧株式会社DeNAトラベル）
導入背景：地方支社の営業採用において「求人広告では母集団が集まらない」という課題があった。
活用ポイント：
- 地域特化×ハイクラス志向の人材に絞ってスカウト送信
- プレミアムステージを活用し、上位表示を狙う
- 地方勤務でもキャリアアップを実現できる構造を伝える文面に工夫
成果：地方支社でも月2名ペースで営業職を確保、紹介料に比べて約50%のコスト削減に成功
出典：ビズリーチ 公式導入事例
事例④：株式会社北陸電気工業｜製造業でも通用するスカウト型採用
企業概要：創業70年超の電子部品メーカー／社員数1000名以上
導入背景：営業や生産管理などの職種で若手人材の採用に課題。特にメーカー特有の“紙と電話文化”に馴染まない若手層への訴求に苦戦していた。
活用ポイント：
- デジタル人材や第二新卒層をターゲットにスカウトを強化
- 中小製造業の魅力（安定・福利厚生・事業インパクト）をわかりやすく言語化
- オンライン面談を活用し、地方×若手マッチングの機会を創出
成果：スカウト経由で新卒〜30代前半の若手人材5名を採用。企業文化への適応度も高く、定着率はほぼ100％
このように、レガシー企業でもスカウト型採用は有効であり、特に“待ちの採用では届かない人材”に自ら働きかけられる点が、ビズリーチの大きな強みです。
5. ビズリーチの料金体系とコスト感｜無料トライアルの有無は？
スタンダードプランとプレミアムステージの違い
ビズリーチの利用料金は「月額固定費＋成果報酬（成功報酬）」の組み合わせが基本となっています。
大きく分けて、以下2つのプランがあります：
| プラン名 | 月額固定費（目安） | 成果報酬（1名採用時） | 特徴 |
|---|---|---|---|
| スタンダードプラン | 約10万円〜20万円 | 年収の15〜20％ | 一般的な運用向け。スカウト上限あり |
| プレミアムステージ | 約30万円〜50万円 | 年収の20％前後 | 優先表示・特集掲載など訴求力が強化される |
※実際の料金は業種・規模・期間・採用職種によって個別見積もりとなります
ポイント： プレミアムステージは選定制（招待 or 基準達成企業）で、上位表示や「信頼感のある企業」としてブランディング効果が期待されます。
月額費用・成果報酬の仕組み
ビズリーチでは、以下のように「成果課金型」＋「月額課金」のハイブリッドモデルが採用されています。
- 月額費用：データベース利用＋スカウト送信の権利（件数に応じて変動）
- 成果報酬：内定者の「理論年収」に応じて課金（15〜20%が相場）
例えば、理論年収800万円の人材を1名採用した場合、成功報酬だけで120万円前後が発生することになります。
そのため、年収帯が高いポジションほど、他媒体より費用は高額になる傾向があります。
ただし、人材紹介（成功報酬30〜35％）に比べては割安であり、自社でスカウトを回せる体制があるなら十分に費用対効果が見込めます。
無料トライアルの条件と注意点
一部企業には「無料トライアルプラン」が用意されているケースもあります。
無料トライアルの提供条件（傾向）：
- 中途採用が初めての企業
- 特定業界の期間限定キャンペーン対象
- 新規登録・一定条件を満たす企業
※ただし、トライアル期間中はスカウト通数・職種数に制限があることが多いため、本格的な採用にはやや不十分な場合も。
ビズリーチの営業担当からの案内でしか知ることができないケースも多いため、「料金は一律ではない」「交渉次第で条件が変わる」と認識しておくのが重要です。
このように、ビズリーチの使い方を本格的に始める前に、費用感と採用単価の試算をしておくことで、無駄な支出を防ぎながら成果につなげることができます。
6. ビズリーチを使いこなすための注意点と運用のコツ
ビズリーチは強力な採用ツールですが、「ただ使えば成果が出る」というわけではありません。
特にスカウト運用には明確な戦略と仕組み化が必要です。ここでは、失敗を避けるための注意点と、成果を出すための運用コツを紹介します。
よくある失敗パターンとその原因
- テンプレスカウトの乱発 → 返信率が壊滅的に低い
→候補者に「誰にでも送っている」と見抜かれるため読まれずにスルーされがちです。 - 社内でスカウト担当が不明確 → 運用が属人化
→忙しくなると放置→リマインド→また放置という悪循環に陥ります。 - 採用要件が曖昧 → ターゲットがブレる
→職種名だけで送ってしまい、カルチャーや志向性でズレが起きるパターン。
運用負荷を減らすためのコツと仕組み化
- スカウト対象の優先度設定（ペルソナごとにリスト化）
- メッセージテンプレをパターン化（訴求軸別）
- 週次でKPI（開封率／返信率／面談数）を振り返る運用会議
- 進捗状況を可視化するシート運用（タレントプールのタグ管理）
POINT：採用広報やストーリー記事との連動でスカウトの反応率はさらに向上します。
特に「読み物リンク付きスカウト」は、情報感度の高い候補者に効果的です。
スカウト送信数と成果の関係性とは？
「どのくらいスカウトを送れば、1名採用できるのか？」という質問は多くあります。
目安として、ビズリーチでは以下のような数値感が現場ではよく共有されています：
| フェーズ | 通常のKPI目安 |
|---|---|
| スカウト送信数 | 100通/月 |
| 開封率 | 30〜50％ |
| 返信率 | 10〜20％ |
| 面談率 | 5〜10％ |
| 採用率（最終） | 1〜2％（＝月1〜2名採用の可能性） |
これらは業界・職種によって変動しますが、「送る量」だけでなく「精度」も成果に直結します。
外注やAIツールの活用は有効か？
近年では、スカウト運用そのものをアウトソーシングする企業も増えています。
例えば：
これらをうまく組み合わせることで、社内リソースを使わずに成果を出す“攻めの採用体制”を構築することが可能です。
- 外部パートナーに「候補者リスト作成＋初回スカウト送信」まで依頼
- GPTなどのAIで「パーソナライズされたスカウト文」を自動生成
- 運用レポートをAIで作成し、翌週の改善施策へ活用
しなやかHR Labでは、ビズリーチ運用の外注・改善支援も対応可能です
私たちSynayaka（しなやかHR Lab）では、ビズリーチをはじめとするスカウト媒体における戦略設計〜日々の運用改善まで一貫支援を行っています。
- ターゲット別のペルソナ設計・スカウト設計
- GPTを活用した文面最適化と改善サイクルの設計
- スカウト配信代行や運用レポートの構築支援
- 採用ブランディングと連動したストーリー活用
これまで、製造業・IT・SaaS・地方企業など、さまざまな企業のビズリーチ運用改善に携わってきました。
まずは無料で相談してみませんか？
「現状のビズリーチ運用が正しいのかわからない」
「成果が出ない原因を客観的に教えてほしい」
そんな方に向けて、貴社のスカウト文・KPI・ペルソナ設定を無料で診断する相談会を実施しています。
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7. 他の採用手法との比較｜ビズリーチの強み・弱み
ビズリーチを効果的に使いこなすには、他の採用チャネルとの違いを理解しておくことが重要です。ここでは、「求人広告」「人材紹介」「他のスカウト媒体（Wantedly・LinkedIn等）」と比較しながら、ビズリーチの特長を整理します。
人材紹介との比較｜スピード・コスト・ターゲット
| 項目 | ビズリーチ | 人材紹介 |
|---|---|---|
| 主体 | 企業がスカウト | エージェントが候補者紹介 |
| コスト感 | 成功報酬15〜20％＋月額費用 | 成功報酬30〜35％（年収ベース） |
| スピード | スカウト次第で即面談 | 候補者の推薦タイミング次第 |
| マッチ度 | 企業の設計力次第で高精度化 | 紹介担当者の質に依存しやすい |
ポイント：自社で設計と運用ができれば、紹介より高精度かつ低コストで採用可能です。
求人広告との比較｜「待ち」から「攻め」への転換
| 項目 | ビズリーチ | 求人広告（例：doda、マイナビ） |
|---|---|---|
| アプローチ | 自社から働きかけ | 候補者からの応募待ち |
| 主な対象層 | ハイクラス／受け身人材 | アクティブ層（転職希望者） |
| 掲載費用 | 月額＋成果報酬（変動） | 固定費（掲載期間） |
| 採用確度 | スカウト内容次第で高まる | 応募数は多くてもミスマッチが多い傾向 |
ポイント：アクティブ転職層が動かないタイミング（年末年始など）でも、自社で攻めの母集団形成ができるのが魅力。
Wantedly・LinkedInとの比較｜カルチャー型 vs キャリア型
| 項目 | ビズリーチ | Wantedly | |
|---|---|---|---|
| 主なターゲット | ハイクラス・即戦力層 | ベンチャー志向・共感採用層 | グローバル／B2B職種中心 |
| スカウト戦略 | キャリアと年収重視 | ミッション・共感訴求重視 | 経歴中心＋英語圏対応も可 |
| 検索精度 | 職種・スキル・志向タグまで精緻 | キーワード検索中心 | 業界・企業名ベースでの網羅性が高い |
ポイント：「カルチャー型」Wantedly、「グローバル型」LinkedInと比べ、ビズリーチは「年収・役職ベースで即戦力を狙うキャリア型採用」に最適です。
ビズリーチに向いている企業・向いていない企業
向いている企業
- 年収600万円以上のポジションを採用したい
- 人材紹介に頼らず、スカウトで母集団形成したい
- 自社で採用ペルソナやメッセージ設計ができる、または委託できる企業
向いていない可能性がある企業
- 未経験・ポテンシャル採用が中心
- 初期費用を極力抑えたい（完全無料希望）
- 採用に割けるリソースがゼロ（スカウトを打つ時間がない）
このように、ビズリーチは「設計して使いこなすことで初めて成果につながる中〜上級者向け媒体」だといえます。
ポジションの難易度や採用戦略のフェーズに応じて、他媒体との使い分け・併用が成功の鍵になります。
8. まとめ｜ビズリーチの使い方を押さえて採用成果を最大化しよう
近年、採用市場は売り手優位が続き、従来の「待ちの採用」だけでは母集団すら形成できない時代に突入しています。
その中で、即戦力・ハイクラス人材に直接アプローチできる「ビズリーチ」は、企業にとって極めて有効な武器になり得ます。
この記事で紹介した「ビズリーチの使い方」まとめ
- スカウト型採用の仕組みと特徴を理解し
- 登録・初期設定〜メッセージ配信までの流れを把握し
- スカウト文の質と対象精度を高める工夫を実践し
- 成功事例を参考に、自社の設計へ反映し
- 費用・効果のバランスを比較検討した上で
- 失敗パターンを回避し、改善サイクルを回すこと
これらを押さえることで、ビズリーチは「成果が出ない媒体」ではなく、採用競争力を引き上げる“攻めの採用エンジン”へと進化させられます。
こんな方におすすめのアクション3つ
- 「ビズリーチを使っているけど成果が出ていない」企業様へ
→スカウト文やペルソナ設計を見直すだけで、大きく改善できる可能性があります。 - 「まだ導入していないが検討中」の企業様へ
→初期トライアルや一部無料相談を活用して、まずは現状把握から始めましょう。 - 「自社での運用が難しい」ご担当者様へ
→外注やツール活用によって、リソースをかけずに成果を出す選択肢もあります。
まずは無料相談で、現状の課題と改善のヒントを
私たちしなやかHR Lab（Synayaka）では、ビズリーチ運用支援をはじめ、スカウト媒体の改善・自走支援・AI活用まで一貫対応しています。
ビズリーチを“なんとなく”使う時代から、戦略的に成果を出す時代へ。
ぜひ一緒に、よりよい採用をつくっていきましょう。
