地方採用を成功に導く！地域特化エージェント紹介と採用戦略ガイド

2025年10月24日

はじめに｜「採用が難しい時代」における地方企業の打ち手

「求人を出しても応募が来ない」「スカウトを送っても反応がない」。そんな悩みを抱える地方企業の採用担当者は、年々増えています。

背景には単なる“人手不足”ではなく、構造的な採用の変化があります。リモートワークの普及により、都市部にいながら地方企業で働くことが可能になった一方で、求職者の価値観は「年収」や「ネームバリュー」ではなく、“自分に合った働き方・共感できる組織”を選ぶ時代に変わりつつあります。

そんな中で注目を集めているのが、地域特化型エージェントの活用です。彼らは、地元ネットワークを活かしてU・Iターン人材を呼び込み、“都市部にはいない地元志向の優秀層”を企業と結びつけています。

この記事では、全国47都道府県の地域特化エージェントを整理しながら、「地方企業が採用を成功させるための戦略」を体系的に解説します。

第1章｜地方採用の「いま」を整理する

1-1. 採用難の本質は「人口減少」ではなく“認知格差”

地方企業が直面する最大の課題は、単なる人材不足ではなく、“知られていないこと”です。

多くの求職者は「地元に戻りたい」という意欲を持っていますが、どんな企業があるのか、どんなカルチャーで働けるのかを知る機会が少ない。結果として、「選ばれない」のではなく「知られていない」状態に陥っています。

その認知格差を埋めるのが、地域特化エージェントの情報力です。彼らは地場企業の魅力を“翻訳者”のように求職者へ伝え、「ここで働きたい」と思わせるストーリーを紡ぐ存在です。

1-2. 地場企業の採用は“兼務人事”が多いという現実

地方では、人事専任担当が不在の企業も少なくありません。総務・経理・営業と兼務しながら採用を担うケースも多く、採用業務の効率化やノウハウ蓄積が進みにくいのが現状です。

地域エージェントを活用すれば、求人設計・面談調整・候補者フォローなどの“煩雑な運用”を委ねられるだけでなく、
採用設計やペルソナ整理など、**「戦略思考の採用」**にリソースを割くことができます。

1-3. U・Iターン採用は「地方の勝ち筋」になりつつある

東京都心に住む20〜40代の多くは、「いつか地元に戻りたい」「地域に貢献したい」という潜在意識を持っています。

特に近年は、テレワークや副業解禁の流れから、「地元企業で働きながら、全国とつながる」選択肢が現実的になりました。

地域特化エージェントは、こうした**“都市部登録者の地方志向”**を汲み取り、UIターン希望者と企業をマッチングさせています。

第2章｜地方企業がエージェントを活用すべき3つの理由

2-1. 地域ネットワークを活かした“独自の母集団”

大手ナビサイトやスカウト媒体では出会えない人材層が、地域エージェントには存在します。

たとえば「大学卒業後、首都圏で経験を積んだが、将来的に家業や地域貢献のために地元へ戻りたい」というような層。こうした“地元回帰意識の高い人材”は、地域特化エージェントの登録データベースに多く存在します。
結果として、求人広告では届かない層にリーチできるのです。

2-2. 採用代行・広報・フォローまで“一気通貫支援”が可能

地方の採用課題は、母集団形成だけでなく「運用リソースの不足」にもあります。
地域特化エージェントは、単なる紹介業務ではなく、求人票のブラッシュアップ、スカウト代行、面接調整、定着支援までを担います。採用を“分業化”するのではなく、“伴走型で支える”のが特徴です。
人手が限られる地方企業にとって、実務の肩代わり＋戦略サポートは非常に大きな価値となります。

2-3. 「人の紹介」ではなく「地域と人の共創」を設計できる

優れた地域エージェントは、“紹介業者”ではなく“地域コーディネーター”です。自治体、大学、企業、移住支援団体などとのネットワークを持ち、「地域全体で人を迎え入れる仕組み」を設計しています。

採用の目的が「人を採ること」から「人が根付くこと」へと変化している今、地域エージェントとの連携は、企業ブランディングの延長線として機能します。

第3章｜全国対応エージェントも地方採用で活かせる理由

3-1. 大手エージェントは「データベースの広さ」が武器

地方採用だからといって、地域密着型だけを使う必要はありません。実は、リクルートエージェントやdodaなどの全国対応型エージェントは、地方企業にとっても強力なパートナーになります。

大手エージェントには数百万規模の登録データがあり、その中には「UIターン希望者」や「地域勤務に興味がある層」が多数存在します。つまり、地方×大手の掛け算により、「母集団の広さ × 地域理解」の両立が可能になるのです。

3-2. 大手×地域エージェントの併用が最も効果的

地方採用における成功パターンは、「全国大手で広く集め、地域特化で深く刺す」ことです。

大手エージェント：量を担保（母集団形成）
地域エージェント：質を担保（カルチャーマッチ・定着率）

この二段構えにより、「応募が少ない」「定着しない」といった地方企業の典型課題を防ぐことができます。

3-3. 採用を“営業活動”として捉える視点が重要

採用担当者にとって、エージェントは「アウトソース先」ではなく「営業パートナー」です。母集団形成を“市場開拓”、求人票を“営業資料”、面談を“商談”と捉えることで、採用の生産性と成果が大きく変わります。

採用担当者は「人を選ぶ立場」ではなく、「選ばれる企業をどうつくるか」という視点を持つことが、エージェントとの関係構築でもっとも重要です。

第4章｜地域特化エージェント地域別一覧

全国には、地元人材と企業をつなぐ「地域特化エージェント」が多数存在します。地場の大学や金融機関、自治体との連携を持つケースも多く、“地域密着型リクルーター”として強い信頼を得ています。以下では、地域特化型の代表的なエージェントをピックアップします。

北海道：リージョナルキャリア北海道

対応層：U・Iターン希望者、地元志向の30代中心
特徴：北海道企業とのネットワークが強く、札幌・旭川など複数拠点対応
おすすめ企業：開発拠点や地方支社を持つIT・メーカー企業

宮城県：ヒューレックス（仙台本社）

特徴：東北地方No.1の転職支援実績を誇る地場密着型
強み：地元企業・自治体・大学との連携が強く、UIターン層の紹介力が高い

新潟県：にいがた就職応援団CAREER

特徴：新潟特化の老舗。県内求人・UIターン希望者データが豊富
強み：登録者数・求人数ともに新潟県内トップクラス

石川県：ほくりくFIT転職（人材情報センター）

特徴：北陸3県（石川・富山・福井）を広くカバー
強み：技術職・製造業・管理部門など地場中小企業の採用に強い

愛知県：R4CAREER（名古屋）

特徴：東海三県に特化。地場メーカー・スタートアップ・IT企業に強み
強み：UIターン支援＋企業ブランディング提案まで対応

大阪府：クラス転職エージェント

特徴：関西圏の女性に特化した転職希望者向け支援。未経験からハイクラス、女性活躍企業の求人が豊富。
強み：20代、30代の女性地方転職マッチングに実績

広島県：メイツ中国

特徴：広島・岡山を中心に中国地方密着。地域経済団体とも連携
強み：中堅企業・管理部門・営業職に強い

香川県：かが転（カガワ転職エージェント）

特徴：香川県企業とUターン希望者のマッチング支援
強み：地元イベント・県庁主催セミナーとの連動施策あり

福岡県：Liberty

特徴：福岡で20代・30代の転職支援に特化した転職エージェント。
強み：一人当たりの面談時間や回数が多く、丁寧な支援が強み。転職後の定着率93.7%と非常に高い。

沖縄県：ジョブアンテナエージェント

特徴：沖縄発の転職支援企業。観光・IT・ベンチャー業界に強い
強み：地域企業との関係性が深く、求職者との距離が近い

第5章｜地方採用で失敗しないエージェント選びのポイント

5-1. 採用ターゲットを「年齢×職種×志向」で整理する

「若手の営業職が欲しい」「リーダー層を採りたい」など、漠然としたターゲット設定では、エージェントも動きにくくなります。採用成功の第一歩は、ターゲットを3軸で明確化すること。

軸	例	解説
年齢・経験	20代／第二新卒／ミドル層	キャリア志向と年収水準を整理
職種・スキル	営業／技術／バックオフィス	求人票の訴求ポイントを明確に
価値観・志向	地域貢献／安定志向／挑戦志向	企業文化とのフィットを定義